Quelle marge sur le CBD ? Calculs et exemples concrets
« Combien je gagne sur un gramme ? » C’est la première question de tout revendeur de CBD. La réponse dépend de votre prix d’achat, de votre prix de vente, de vos frais… et de la façon dont vous calculez. Voici les bonnes formules, des exemples concrets et les leviers pour améliorer votre marge.
EN BREF
Les formules à connaître
| Notion | Formule | À quoi elle sert |
|---|---|---|
| Marge brute | Prix de vente HT − Prix d’achat HT | Ce que vous gagnez par unité |
| Taux de marge | Marge brute ÷ Prix d’achat HT | Comparer des produits entre eux |
| Taux de marque | Marge brute ÷ Prix de vente HT | Piloter votre rentabilité globale |
| Coefficient | Prix de vente HT ÷ Prix d’achat HT | Fixer rapidement un prix de vente |
Attention à ne pas confondre taux de marge et taux de marque : un même produit peut afficher 100 % de taux de marge et seulement 50 % de taux de marque.
Exemple pas à pas
Prenons un exemple théorique, avec des chiffres arrondis pour la démonstration :
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Prix d’achat HT | Exemple | 2,00 € le gramme |
| Prix de vente TTC en boutique | Exemple | 6,00 € le gramme |
| Prix de vente HT (TVA à 20 %) | 6,00 ÷ 1,20 | 5,00 € |
| Marge brute | 5,00 − 2,00 | 3,00 € |
| Taux de marge | 3,00 ÷ 2,00 | 150 % |
| Taux de marque | 3,00 ÷ 5,00 | 60 % |
| Coefficient | 5,00 ÷ 2,00 | 2,5 |
Vérifiez le taux de TVA applicable à vos produits avec votre expert-comptable : il conditionne directement votre prix de vente HT.
Ce qui fait baisser votre marge réelle
- Les frais de port : intégrez-les à votre prix d’achat réel.
- Les invendus : un produit qui ne tourne pas perd ses arômes et devient difficile à vendre.
- Les remises : une promotion de 20 % sur un taux de marque de 60 % réduit fortement votre marge.
- Le stock immobilisé : commander trop d’un coup pèse sur votre trésorerie.
5 leviers pour améliorer votre marge
- Acheter par paliers : profitez des prix dégressifs sur les références qui tournent le mieux.
- Miser sur les produits d’appel à bonne marge : small buds et trim offrent souvent un excellent rapport entre prix d’achat et prix de vente. Voir notre guide des produits d’appel.
- Monter en gamme : une ou deux références premium augmentent le panier moyen.
- Proposer plusieurs grammages : le prix au gramme du petit format est plus élevé.
- Surveiller la rotation : réassortez souvent, en petites quantités, plutôt que de surstocker.
Fixer votre prix de vente
Partez de votre prix d’achat réel, appliquez votre coefficient cible, puis confrontez le résultat aux prix pratiqués dans votre zone. Pour bâtir un assortiment équilibré entre produits d’appel et produits à forte marge, lisez comment composer un rayon CBD qui tourne.
Comparez nos prix HT et calculez votre marge
Utiliser le calculateur de margeÀ SAVOIR
Questions fréquentes
Comment calculer la marge sur le CBD ?
Soustrayez le prix d’achat HT du prix de vente HT pour obtenir la marge brute. Divisez-la par le prix d’achat pour le taux de marge, ou par le prix de vente pour le taux de marque.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge est rapporté au prix d’achat, le taux de marque au prix de vente. Pour un même produit, le taux de marge est toujours plus élevé.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?
Toujours en HT. La TVA n’est pas un revenu : elle est reversée à l’État.
Quels produits CBD offrent la meilleure marge ?
Cela dépend de vos prix, mais les produits d’appel comme les small buds et le trim offrent souvent un bon équilibre entre prix d’achat bas et prix de vente attractif.
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Consultez le catalogue professionnel et les informations disponibles pour les références actives.