Composer un rayon CBD qui tourne : méthode et exemples
Un rayon CBD rentable n’est pas celui qui propose le plus de références, mais celui où chaque produit a un rôle. Trop de choix perd le client et immobilise votre trésorerie ; pas assez le fait partir chez un concurrent. Voici une méthode simple pour composer un assortiment qui tourne.
EN BREF
La méthode des trois niveaux
| Niveau | Part du rayon | Exemples | Objectif |
|---|---|---|---|
| Appel | Environ 20 % | Small buds, trim, petits formats | Faire entrer et convertir les nouveaux clients |
| Cœur de gamme | Environ 60 % | Fleurs indoor et greenhouse populaires, résines classiques | Fidéliser, assurer le chiffre d’affaires |
| Premium | Environ 20 % | Fleur d’exception, résine 3x filtrée ou charas | Augmenter le panier moyen, construire l’image |
Ces proportions sont un point de départ, à adapter à votre clientèle.
Équilibrer fleurs et résines
Les fleurs représentent généralement la plus grande partie des ventes, mais les résines fidélisent une clientèle d’habitués. Proposez une petite sélection de textures différentes : voir les résines de CBD à proposer en boutique.
Varier les profils aromatiques
- Au moins une fleur aux notes fruitées (agrumes, fruits rouges).
- Une fleur terreuse ou boisée, pour les amateurs de profils classiques.
- Une fleur sucrée ou florale.
- Une variété « signature », que l’on ne trouve pas partout.
Suivre la rotation
- Chaque mois, classez vos références par ventes.
- Gardez et réassortez les meilleures.
- Remplacez les deux ou trois références les plus faibles par des nouveautés.
- Communiquez sur vos nouveautés : c’est une raison pour vos clients de revenir.
Présentation et merchandising
- Classez par type (fleurs, résines), puis par prix, du plus accessible au plus premium.
- Affichez pour chaque produit : nom, culture, taux de CBD et de THC, prix au gramme.
- Mettez en avant une « sélection du mois ».
- Gardez les analyses à disposition.
Gérer le stock sans immobiliser la trésorerie
Commandez plus souvent, en plus petites quantités, surtout pour les produits qui perdent vite leurs arômes. Et appuyez-vous sur notre guide de la marge pour vérifier que chaque niveau joue bien son rôle.
Composez votre assortiment avec notre catalogue pro
Accéder au catalogue proÀ SAVOIR
Questions fréquentes
Combien de références CBD avoir en boutique ?
Il n’y a pas de chiffre idéal : commencez par une gamme resserrée, organisée en produits d’appel, cœur de gamme et premium, puis élargissez selon ce qui se vend.
Quelle part donner aux fleurs et aux résines ?
Les fleurs représentent généralement l’essentiel des ventes. Une petite sélection de résines aux textures variées fidélise une clientèle d’habitués.
Comment savoir quels produits retirer ?
Classez vos références par ventes chaque mois et remplacez les plus faibles par des nouveautés.
Faut-il faire tourner les produits ?
Oui. Renouveler régulièrement une partie de l’assortiment donne à vos clients une raison de revenir.
Vous cherchez un fournisseur CBD ?
Consultez le catalogue professionnel et les informations disponibles pour les références actives.